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[Slide Deck] Extraction d'une valeur de 2nd Génération ATP® La surveillance

 

J'ai eu l'occasion de parler et de rendre visite à de nombreux clients actuels et potentiels de l'industrie de l'eau industrielle au sujet des avantages techniques de LuminUltra's 2nd génération ATP la technologie, et invariablement, la conversation est toujours au centre d’une question cruciale: "Combien coûte votre test?"

Bien que le prix soit un élément très important du processus d'évaluation et d'achat des outils de surveillance microbienne, ce n'est pas nécessairement la question la plus importante. Pour bien évaluer les avantages en termes de dépenses par rapport à une méthode de test microbienne actuelle, il faut d’abord déterminer quelle est la vraie dépense globale pour effectuer la méthode de test. Un terme commun utilisé pour déterminer cela est «valeur de la dollarisation»: la détermination du coût réel lorsque l'on compare deux produits. Par exemple, vous êtes à la quincaillerie qui cherche à acheter des ampoules. Il y a les ampoules à incandescence qui coûtent $ 0.80 / ampoule et durent ~ heures 1200. Les nouvelles ampoules CFL coûtent $ 2.83 / ampoule et les dernières heures 8,000. Lorsque vous calculez les chiffres, vous déterminez chaque année que vous auriez besoin de sept ampoules à incandescence (7) coûtant chaque année 5.84, par rapport à une ampoule CFL (1) avec un coût annuel de 2.83. Alors maintenant, vous avez déterminé la valeur de la dollarisation, une économie annuelle de 3.01 $ par an avec l’ampoule CFL ou de 120 par an sur la base d’une maison dotée de douilles 40. Cette valeur de dollarisation favorise clairement les ampoules CFL les plus chères. Si nous examinions tous les facteurs qui contribuent à la détermination de la valeur de la dollarisation, nous devrons également prendre en compte les économies d’énergie prévues de chaque ampoule et la dépense de temps d’un technicien (votre temps) pour l’installation.

Prenons le modèle de valeur en dollarisation et appliquons-le à l'extraction de la valeur de 2nd Génération ATP surveillance par rapport aux tests microbiens typiques basés sur la culture. Certes, il faut traiter certaines composantes techniques, mais une fois cet obstacle surmonté, le processus de détermination de la valeur de la dollarisation commence!

Il y a une perception dans l'industrie que LuminUltra's 2nd Génération ATP Le test est plus coûteux que les méthodes de culture traditionnelles. Bien que cela puisse être exact si l’on ne considère que le coût d’achat du test, il ne prend pas en compte d'autres variables tangibles telles que la main-d'œuvre, le temps nécessaire pour obtenir des résultats et le temps de transfert des données.  Ces facteurs influencent fortement la valeur de dollarisation globale des méthodes d'essai comparatives. Les avantages de l'utilisation LuminUltraSolutions de surveillance microbienne sont bien connus et généralement acceptés par les clients potentiels et actuels. Parmi les principaux avantages cités par nos clients, citons: un résultat plus rapide (résultats sur le terrain pouvant être utilisés pour prendre des décisions relatives à une application identique), un résultat plus précis (mesurant 100% de la population microbienne et pas seulement une fraction comme dans les tests basés sur la culture) et une méthode d'essai prête à l'emploi par rapport aux méthodes de surveillance microbienne traditionnelles. Mais approfondissons un peu la question et appliquons le processus de dollarisation pour voir comment il se compare.

Donc, nous comparons maintenant LuminUltra's 2nd Génération ATP par rapport aux méthodes de test traditionnelles basées sur la culture pour déterminer sa valeur en dollarisation. Comme on peut le voir dans le tableau ci-dessous, la création de valeur en dollarisation favorise fortement LuminUltra's 2nd Génération ATP testez la détection microbienne lente et incomplète des tests basés sur la culture, qui demande beaucoup de travail, à la hauteur d'économies estimées à 26.95 $ par résultat de test!

Paramètre de coût2nd Génération ATPMéthodes basées sur la culture
Coût par test / échantillon
(Tous les matériaux et réactifs)
$12.13$3.50
Coût total de la main-d'œuvre pour compléter le test*
(par exemple, prélèvement d'échantillons, tests,
classement et présentation des données)
$24.00$59.00
Dollarisation Résumé Comparaison / test$36.13$62.50
Valeur de test de dollarisation / test- $ 26.37$26.37

*Hypothèses:

  • Conditions identiques pour les deux méthodes: temps nécessaire pour prélever des échantillons, salaire des techniciens
  • Besoins de temps uniques:
    • Méthodes de culture: Temps nécessaire pour préparer les dilutions et inoculer les plaques = minutes 30; Temps nécessaire pour compter les colonies, transcrire les données, générer un rapport: minutes 60
    • 2nd Génération ATP: Temps nécessaire pour analyser les échantillons: minutes 5; Générer des données et présenter les résultats: minutes 10

LuminUltra a six 2nd Génération ATP kits de test personnalisé pour diverses applications telles que les eaux de process et de refroidissement, les eaux usées, le pétrole et le gaz et toutes les applications intermédiaires. La valeur de la dollarisation peut varier légèrement d’une application à l’autre, mais il en résulte que la perception de 2nd Génération ATP tester comme étant plus coûteux que les tests basés sur la culture n'est que cela - une perception et non une réalité!

Les avantages tangibles de LuminUltra's 2nd Génération ATP Les tests - rapides, précis, complets et prêts sur le terrain - sont des avantages à valeur ajoutée qui contribuent grandement à développer et à maintenir votre clientèle.

Notre présentation sur ce sujet a été bien accueillie à l'AWT 2016, à San Diego. Si vous n'avez pas eu l'occasion d'assister à la présentation et que vous souhaitez en savoir plus sur la détermination de la valeur de dollarisation de votre demande, veuillez consulter la présentation ci-dessous.


Générer un ROI avec le contrôle microbien: Déterminer votre ROI avec 2nd Génération ATP La surveillance


 


LuminUltra Équipe

Fondée en 1995, LuminUltra est une société de tests diagnostiques en biologie moléculaire dont le siège social est au Canada et qui exerce des activités dans 6 pays. Il est largement reconnu à l'échelle mondiale comme un chef de file dans le développement de tests et de réactifs pour les applications de surveillance environnementale, industrielle et diagnostique et était un fournisseur clé de réactifs de test de diagnostic COVID-19 pour le gouvernement du Canada.

Des dizaines de clients Fortune 500 dans plus de 80 pays font confiance LuminUltrala technologie, la fiabilité de la production et l'historique de l'excellence du service à la clientèle pour fournir leurs services essentiels dans un état sûr.

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