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LuminUltra
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La flexibilité est la clé de la stabilité
[Série 4 / 7]

 

La genèse de LuminUltra était de construire un ATPkit de test à base de pour quantifier la biomasse dans les bioréacteurs de traitement des eaux usées. C'est là que nous avons concentré nos efforts de recherche du milieu des années 90 au milieu des années 2000, ainsi que l'ensemble de nos efforts commerciaux de 2003-05. Même si nous savions avec certitude que ce serait un marché solide pour nous à long terme, il est devenu évident au cours de ces premières années que les gains à court terme ne suffiraient pas à soutenir l'entreprise.

En tant que tel, nous avons adopté une approche ultra-flexible «fusil de chasse» pour évaluer les marchés de nos produits. Nous l'avons d'abord emmené au eau industrielle et eau potable secteurs. Puis, dans 2007, nous avons commencé à explorer les gaz de pétrole, Travail des métauxet carburant marchés basés sur des contacts entrants qui ont demandé si nos produits fonctionneraient dans ces secteurs - la réponse était: «Nous ne sommes pas sûrs, mais découvrons-le». Peintures, revêtements, noir de carbone, encre, eau de ballast… vous l'appelez, nous l'avons testé - et nous n'avons pas encore trouvé d'échantillon dans lequel nous ne pouvions pas mesurer ATP. Nous voici aujourd'hui, desservant 3 marchés verticaux et d'innombrables applications pour plus de 3,000 clients à travers le monde.

Pourquoi est-ce important? Parce qu'il fait preuve de flexibilité, et la flexibilité est extrêmement importante pour identifier où l'on peut apporter de la valeur au marché. Nous sommes très conscients du fait que nous ne pouvons pas aider à résoudre tous les problèmes, mais nous allons certainement essayer, en fournissant des outils flexibles et en faisant plus d'écoute que de parler. À cet égard, nous apprécions vos commentaires à tout moment si vous avez des suggestions d'amélioration du produit ou de nouvelles opportunités dans des applications existantes ou inexplorées.

 


Pat Whalen

Pat a travaillé toute sa vie adulte pour amener LuminUltra à l'endroit où il est aujourd'hui. Quand il ne parcourt pas le monde, il apporte un soutien concret aux LuminUltraLa liste étendue des partenaires de vente et des clients, il affine constamment LuminUltraLa stratégie de S pour offrir plus de valeur à ses solutions. Issu d'une famille d'ingénieurs, il est un résolveur de problèmes qui a écrit des dizaines de documents techniques, de brevets et d'autres ouvrages publiés. Dans les rares cas où Pat ne se concentre pas sur l'avancement LuminUltra, il fait du bénévolat au sein de conseils d’administration à but non lucratif et de coaching d’entrepreneurs.

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